Lētākā 40. grafika caurule netika izvēlēta

Šī gada martā bijām iesaistīti kotācijas procesā rūpnīcas paplašināšanas projektam Vjetnamā.

Iepirkumu menedžeris vienlaikus nosūtīja pieprasījumus vairākiem Ķīnas piegādātājiem. Pats produkts nebija sarežģīts: oglekļa tērauda caurule, 40. grafiks, vairāki izplatīti diametri, standarta eksporta iepakojums.

Nedēļu vēlāk mēs uzzinājām, ka mūsu kotācija nebija zemākā.

Viens piegādātājs bija aptuveni par 4% lētāks.

Parasti tas būtu stāsta beigas.

Tomēr pēc divām nedēļām pircējs atgriezās un lūdza vēl vienu diskusiju.

Jautājums nebija par cenu.

Jautājums bija par dokumentāciju.

Inženieruzņēmējs vēlējās, lai siltuma numurs uz caurules atbilstu dzirnavu sertifikātam. Viņi arī pieprasīja materiālu izsekojamības ierakstus, jo daļu cauruļvadu sistēmas vēlāk pārbaudīs trešās puses konsultants.

Tajā brīdī saruna pilnībā mainījās.

Neviens vairs nerunāja par sienu biezumu.

Neviens vairs nerunāja par pārklājumu.

Visa diskusija bija vērsta uz to, vai iesniegtā dokumentācija izdzīvos projekta pārbaudi.

Tas ir kaut kas, kas reti parādās produktu katalogos.

Lielākajā daļā tiešsaistes rakstu par Schedule 40 caurulēm ir izskaidroti izmēri, standarti un spiediena rādītāji.

Šīs detaļas ir svarīgas.

Taču faktiskajā eksporta biznesā projekta dokumentācija bieži kļūst par noteicošo faktoru.

Pirms vairākiem gadiem pircēji galvenokārt prasīja cenu un piegādes laiku.

Mūsdienās arvien biežāk tiek saņemti jautājumi par EN10204 sertifikātiem, dzirnavu izcelsmi un pārbaudes procedūrām pirms ražošanas uzsākšanas.

Vēl viena mūsu novērotā izmaiņa ir saistīta ar piegādi.

Konteineru izmaksas svārstās.

Pircējs, kurš pasūtīs četrus dažādus Schedule 40 izmērus, var atklāt, ka transportēšanas izmaksas ievērojami atšķiras atkarībā no tā, kā izmēri ir apvienoti konteinera iekšpusē.

Atšķirība nav redzama standarta specifikāciju lapā.

Tas kļūst acīmredzams tikai tad, kad kāds sāk plānot sūtījumu.

Šī iemesla dēļ daži pircēji tagad pirms pirkuma pasūtījuma izdošanas pieprasa iekraušanas priekšlikumus.

Pats 40. grafiks nav mainījies.

ASTM standarti nav mainījušies.

Tas, kas ir mainījies, ir produkta iegādes process.

Tāpēc daudzas diskusijas par Schedule 40 caurulēm galu galā novirzās no pašas caurules un virzās uz sertifikāciju, pārbaudi un loģistiku.

Piegādātājiem šīs tēmas rada papildu darbu.

Pircēji bieži vien nosaka, vai projekts norit nevainojami vai saskaras ar kavēšanos pēc materiāla nonākšanas uz vietas.

Interesanti ir tas, ka nevienu no šiem jautājumiem nevar atrisināt, vienkārši izvēloties lētāko piedāvājumu.

Tie kļūst redzami tikai pēc tam, kad abas puses sāk apspriest, kā projekts faktiski tiks īstenots.