Oglekļa tērauda cauruļu ražotāji - Kas parasti notiek reālos kotācijās

Mēs joprojām saņemam pieprasījumus, kas sākas ļoti vienkārši.

Tikai īss izmēru saraksts.
Dažreiz tikai "oglekļa tērauda caurule" un nekas cits.

Nav apstiprināts neviens standarts. Nav paskaidrots neviens pieteikums.

Šī daļa patiesībā ir normāla.

Interesantāk ir tas, kas notiek pēc pirmā citāta.

Nesen tika saņemta izmeklēšana Vjetnamā.

2 collas, 4 collas, 40. grafiks.

Nekas neparasts.

Mēs atbildējām ar standarta piedāvājumu tajā pašā dienā kā parasti.

Kādu laiku atbildes nebija.

Tad pircējs atgriezās ar jautājumu, kam nebija nekāda sakara ar cenu:

"Kā atdalīt siltuma skaitļus, ja vienā sūtījumā ir sajaukti vairāki izmēri?"

Tajā brīdī kļuva skaidrs, ka tas nav vienkāršs cenu salīdzinājums.

Runa bija par projekta pārbaudi.

Lielākajā daļā katalogu{0}}stila domāšanas oglekļa tērauda cauruļu ražotāji tiek salīdzināti ar:

cena
standarta
piegādes laiks
ražošanas jauda

Bet reālajā saziņā pircēji vispirms nekoncentrējas uz to.

Tās sākas no problēmām, kas parādās tikai vēlāk.

Piemēram, vai sertifikāta formāts atbildīs konsultanta prasībām.

Vai arī katru komplektu var izsekot vietas pārbaudes laikā.

Šie jautājumi parasti neparādās pirmajā e-pastā.

Bija vēl viena lieta, kas saistīta ar izmeklēšanu Tuvajos Austrumos.

API 5L un ASTM A106 tika uzskaitīti kopā vienā pieprasījumā.

Tehniski tās ir dažādas produktu sistēmas.

Taču agrīnā{0}}posma projektos pircēji bieži tos sajauc, pirms ir pabeigta dizaina pabeigšana.

Mēs lūdzām vienkāršu precizējumu:

"Vai tas ir paredzēts cauruļvadu projektēšanai vai iekšējo iekārtu cauruļvadiem?"

Atbilde bija īsa:

"Joprojām notiek inženiertehniskā pārbaude."

Tātad viss piedāvājums pārcēlās no cenu noteikšanas uz specifikācijas apstiprinājumu.

Tas notiek biežāk nekā gaidīts.

Arī 40. grafiks pasūtījumiem mēdz attīstīties diskusijas laikā.

Sākumā tas ir tikai diametrs un biezums.

Vēlāk saruna pāriet uz konteineru iekraušanu.

Pēc tam svara sadalījumā.

Pēc tam pārdomājiet, vai vairākus izmērus var nosūtīt kopā, nepalielinot kravas izmaksas.

Līdz tam laikam sākotnējā specifikācija vairs nav galvenā tēma.

Vienam mūsu īstenotajam Saūda Arābijas projektam nebija nekādu problēmu ar cauruļu kvalitāti.

Viss atbilda ASTM prasībām.

Taču dokumentu izskatīšanas laikā konsultants prasīja ļoti konkrētu izsekojamības ierakstu secību.

Vispirms siltuma numurs.
Pēc tam ražošanas partija.
Pēc tam sertifikāts.

Visi dokumenti bija pieejami.

Vienkārši nav sakārtots paredzētajā secībā.

Tas izraisīja apstiprināšanas aizkavēšanos.

Šāda situācija nav saistīta ar ražošanas iespējām.

Tas ir par to, cik cieši piegādātāja dokumentācija atbilst projekta darbplūsmai.

Lielākā daļa oglekļa tērauda cauruļu ražotāju var ražot atbilstoši standarta prasībām.

Atšķirība parādās, kad projekta nosacījumi kļūst mazāk standarta.

Laika gaitā mēs pamanījām nelielu rakstu.

Pircēji, kuriem ir pieredze, reti koncentrējas tikai uz specifikāciju lapām.

Viņi sāk uzdot tādus jautājumus kā:

"Kas parasti rada problēmas pārbaudes laikā?"

vai

"Kas notiek, ja dokumentācija tiek noraidīta uz vietas?"

Šie jautājumi vairs nav par caurulēm.

Tie ir saistīti ar risku izpildes laikā.

Oglekļa tērauda caurules pašas ir vienkārši izstrādājumi.

Taču iepirkumi ap tiem nav vienkārši.

Lielākā daļa grūtību rodas starp piedāvājumu un piegādi.

Nav ražošanā.
Nav materiālu izvēlē.

Bet kā informācija, dokumenti un piegādes informācija atbilst projektam.